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知名鞋服品牌高调进入童装市场 切记水土不服

2020-08-01 05:38:31 

  近年来,中国儿童市场正以前所未有的高速度向前发展。不少本土知名鞋服品牌耐克、阿迪、361度等正出击中国市场。

  6月,一个伴有儿童节日的月份,“六一”渐行渐远,然而各大商场内的童鞋柜台仍是门庭若市。这说明,儿童市场蕴藏着巨大的购买力。调查显示,“80后”家长培养孩子运动的意识正在加强,他们更希望通过体育培训让孩子见世面、交朋友、培养心智。所以这部分消费者的选购心理,逐渐地从“爱卡通”转变为“爱运动”,这一美好的愿望成为了运动品牌进驻童装领域的潜在市场。

  报告显示,目前中国童装业拥有1000亿元的市场规模以及50亿件的生产规模,年均复合增长率达10.09%,是增速最高的类别之一。据服装业分析师透露,童装的毛利润很高,平均能达到60%,有的甚至超过百分之几百。

  在这块大蛋糕的中,国内知名运动品牌“动作”最为敏捷。2012年,更成为各大体育品牌加大童装业务拓展力度之年。4月,童装与央视少儿频道签订战略合作协议,透露扩张意图;特步也发布消息称,今年将进一步扩大产品范围,推出以X—TOP品牌为代表的休闲系列和特步1+1儿童系列服饰,并于年内开100家童装店;而作为国内第一家进军儿童市场的运动品牌,安踏也悄然加快了童装的开店速度。

  近年来,成人鞋品牌纷纷进军童鞋市场。2008年安踏率先推出童装品牌,取得不错的成绩;随后特步发展了面向二、三线市场的童装发展战略;百丽在童鞋领域进行收购;而今年3月,李宁宣布将以儿童运动市场业务作为重点发展的方向。与此同时,随着成人运动品牌的产能过剩,行业进入“瓶颈期”,以及较于成人运动品牌的精英储备,儿童鞋行业的人才则相对稀缺的情况,越来越多的人才从“大鞋”向“小鞋”流动,尤其是营销及设计精英。

  福建省童鞋协会副秘书长陈树青认为,虽然成人鞋和童鞋存在着一定的区别,但是在人才组建及市场把控方面则是相通的,成人鞋服的精英将为儿童鞋服行业带来鲜活的经营管理理念。另有业内人士分析了其中的风险,一方面是企业主的过分“迷信”,希望借助一两个职业经理人实现企业的快速发展;另一方面则来自于职业经理人本身,过于急功近利,在尚未完全了解儿童行业特点的同时,就开始照搬成人品牌的运作模式,尤其要考虑到童鞋企业的资金实力,不可直接套用成人品牌的渠道扩张模式和品牌推广模式,最终给企业带来了一些“水土不服”的反应。

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